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      深圳壹佰酒業發展有限公司

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      經營模式:招商代理
      所在地:廣東省/深圳市

      深圳壹佰酒業集投資、開發、研發、銷售、總部策劃為一體,公司擁有自主領航核心品牌“山爵”“游龍酒”“山爵壹佰”等商標。企業面對市場、調整產品、帶動下屬產業鏈發展。于2005年創立(廣東)紫金臻龍酒業有限公司,將生產基地定于原始森林密布、龍潭瀑布環繞的中國廣東省河源市的紫金尖峰寨大山脈。公司廠區占地面積30000平方米,擁有原生態果園3000畝。紫金素有“八山一水一分田”之稱,此處有豐富的天然資源:野生的金黃山楂、青梅、金櫻子等天然果實,還有潺潺流動的活泉水。在致力于用心釀造果酒的專業果酒大師和當地鎮府的大力指導下,運用當地的天然資源釀造出真正來自大自然的高品質養生酒。

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          一、招商范圍:

          1、全國范圍內從事酒類批發,食品、保健品、飲品的大型酒家、國營或私營企業,各種證照齊全。     

          2、具有長遠的戰略發展目光,特的營銷思路,敏銳的洞察力和把握力。

          3、具有當地合法的酒類經營資格,有固定的辦公場所、倉儲條件和流動資金,可延續投入動作規范,具有良好的商業信譽。

          4、具有完善的銷售網絡,物流配送能力和市場開拓能力。 

          5、雙方能認同平等互利,能準確的貫徹公司的經營理念及時執行公司的營銷方案,配合公司的促銷活動。 

          6、在區域經銷商的地區市場如銷售業績不佳,或違反深圳壹佰酒業發展有限公司操作規程的,本公司有權尋找該地區新的經銷商,并取消其經銷資格。 

          7、如與深圳壹佰酒業發展有限公司建立成合作關系后并開始銷售我司“山爵”“游龍”牌酒時,本公司將派工作人員實地考察合格后,即授予特約經銷商證書等手續。 

          二、管理模式:

          1、各地經銷商分為:

          (1)、省級經銷商;

          (2)、一級經銷商;

          (3)、二級經銷商;

          (4)、分銷商(零售終端)。 

          2、公司直接對省級和一級經銷商進行管理,并協助省級和一級經銷商對二級分銷商和零售、終端進行溝通,管理并長期派駐業務代表和營銷隊伍,協助經銷商開發市場。 

          3、公司對經銷商的開發,采取區域分級家經營,即公司對各級經銷商在其所在區域內,只發展總經銷一家,如:省市級已開發地區,不在單開發縣級經銷商。 

          4、各級經銷商必須在其所在區域開發分銷商,其網絡應基本覆蓋該地區,公司只對一級經銷商管理,分銷商應由經銷商行使管理權。

          三、強有力的市場支持:

          1、指導思想 

          針對本地區“山爵”“游龍”品牌,需要營銷網絡和廣告的雙重支持,網絡是基礎,廣告要造勢,可選擇媒體進行重點突破,以點帶面獲得凸顯效應。

          2、廣告宣傳支持

          (1)、當地媒體、軟體廣告、電視廣告、電臺廣告打造聲勢,重點宣傳保健酒文化,突出“山爵”“游龍”牌酒質量和壹佰酒業發展有限公司的實力。 

          (2)、在渠道做硬性廣告,樹立品牌形象。

          (3)、POP廣告:建立連鎖店CI形象標準。 

          (4)、以各終端為點:根據各地市場需求的不同投放相應的促銷品。

          3、營銷策劃支持     

          公司提供:專業營銷策劃人員根據當地市場調查,策劃整體針對性的營銷方案。

          4、價格體系 

          (1)、“山爵”“游龍”牌酒實行統一的到岸價,但經銷商每次進貨必須能滿足整集裝箱、整汽車運輸(特殊情況另行協商); 

          (2)、市場支持費用僅用于“山爵”“游龍”牌酒市場的健康發展,經銷商原則按公司規定的指導價操作,向各級經銷商和終端提供指導價格。

          5、首批進貨按10%的進貨比例享受年度支持。 

          注:經銷商定貨的品名、規格、數量、價格均按產品價格表執行。

          6、獎勵政策  公司根據實際銷售任務完成情況采取年終獎勵。 

          省級自治區年終完成300萬獎勵10萬或配送車3部(小面包)。

          省會直轄市年終完成200萬獎勵8萬或配送車2部(小面包)。

          地市級年終完成100萬獎勵5萬或配送車1部(小面包)。

          縣級年終完成50萬獎勵2萬。 

          注:以上獎勵不重復使用,縣級獎勵只針對該省市沒有經銷商的市場。

          7、其他事項 

          (1)、經銷商在經營過程中,確實發現某些產品不適合當地銷售的,可退回公司,換取同等價值的適銷產品,但必須包裝完好無損未拆封,不影響甲方二次銷售,并經總經理同意調換其他產品(運輸費由需方承擔,產品必須出廠90天后)。 

          (2)、公司為維護經銷商及分銷商的權益,對竄貨經銷商采取懲罰制度,不享受所有的支持條款,取消其經銷權。

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