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      如何動銷煙酒店產品?

        分類:軟文廣告   時間:2013-10-21 12:05:00
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            雖然公司業務員積推銷產品,但產品最終銷售出去還是要靠終端店老板們的推力。把產品鋪進煙酒店,如何實現真正動銷?山東萊州錦鵬商貿有限公司總經理葉延峰的辦法是提早收款,從不賒欠。

            做了十幾年生意,錦鵬商貿的合作客戶都知道,從不賒欠是葉延峰的規矩,所有的訂貨都是現款結賬。葉延峰表示,現款結賬,產品進到終端店,客戶都希望能夠快速回籠資金,必然會更積地推銷產品。現款結賬,要做到這點很不容易。葉延峰說,首先要各個環節的合理利潤,有較大利潤空間,客戶便愿意賣你的貨;產品市場基礎好,能夠暢銷,客戶能夠把酒賣出去,能夠賺到錢,現款結賬的壓力也減小了。其次要靠多年的信譽積累,經過多年合作,客戶對葉延峰很信任,普遍理解并接受了現金結賬的合作方式。

            當然,經營過程中,最怕出現的問題就是砸價。在控價方面,葉延峰可是毫不留情,“稍一手軟,市場就容易亂”。公司對于各個環節都制定了最低銷售價格,一旦發現砸價現象,會毫不留情地取消其銷售資格。鐵腕手段控價,雖然經營了十幾年,公司代理的萊州特曲的價格體系一直保持穩定,市場健康發展,在當地已經成為了“老百姓的酒”。

            今年的酒水行業進入了深度調整期,經銷商們普遍感到困惑,也紛紛進行調整和轉型。在葉延峰看來,調整期的2013年正是自己的機會。他分析說,市場銷售形勢不好,很多小的經銷商扛不住逐漸退出了市場,這反倒給自己留下了更多機會。白酒市場受影響,主要是高端酒消費受限,這時大眾酒成為了增長新亮點,而自己代理的酒的定位正是低端大眾價位。

            葉延峰還表示,雖然今年很多品牌推出大眾價位新品,市場競爭增加,但他仍然很有信心,“我們的酒賣了十幾年,有很好的群眾基礎”,“現在到萊州買酒,連出租車都會替我們宣傳”。葉延峰自己開了一個600多平方米的超市,在不忙的時候他就待在超市里,迎來送往,葉延峰說,這也是他了解市場、了解消費者的主要途徑之一,“只有真正了解消費者,才能把生意做好。”有十幾年做生意積累下來的經驗和口碑,有不斷摸索出來的經營妙招,有對市場的潛心研究和細致把握,因此,當別人感慨酒業黃金十年逝去的時候,葉延峰卻正躊躇滿志,他相信,任何時候把市場打扎實,路才能走得更穩。

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