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      中小進口葡萄酒商亟待轉型

      時間:2013-10-21 14:36:00
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            今年以來,葡萄酒行業變化,需求低迷,無論大中小進口商都感到了壓力。

            一些大型進口葡萄酒商業績出現負增長,主要原因是前期攤子鋪得太大、產品結構不合理、重招商輕服務。而一些中小型進口葡萄酒商,則依托自身的人脈在夾縫中求生存,有部分在沒有建立根據地市場的前提下開始了在全國市場游擊式招商。但中小型進口商的全國招商廣種薄收,有的甚至顆粒無收,今年秋季糖酒會,大量的中小進口商采取了觀望態度,不參展,甚至不參會。

            大進口商由于庫存壓力大,船大難掉頭,轉型時間較長。而中小進口商包袱輕,轉型相對容易。

            有的小型進口商,因為基數小,抓住幾個集團客戶就可以完成全年任務目標。但是,這種短期沖銷售的機會式營銷雖然可以繼續使用,但中小進口商千萬不可一時有利潤而忽略了生意模式的轉型。

            筆者以為,中小進口商應該更加重視根據地市場的建設,一手嘗試進入本地市場的現代渠道,另一手借助自媒體把葡萄酒文化的普及和自身產品的推廣結合起來。

            建立根據地市場需要研究消費者特點,研究終端業態,設計推廣方案和動銷方案,這就要求中小型進口商具備這方面的人才和能力,這需要補足策劃、分銷方面的短板。中小進口商可以暫時靠團購銷售支撐,用半年到一年左右的時間,以空間換取時間,構建這方面的團隊,完成從貿易商向營銷服務商的轉型。

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