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      酒類連鎖經營核心競爭力的塑造方法

        分類:軟文廣告   時間:2013-09-03 11:02:00
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            連鎖經營對酒類商業結構/企業來說優勢明顯,不僅可以使得商業結構/企業與品牌形象共享、品牌傳播共享及技術服務共享,還可以從源頭上集中采購,統一進貨,壓低產品進貨價的同時多向上游廠家要各種政策及支持。那么酒類連鎖經營的核心競爭力該如何去塑造呢?

            核心競爭力可以從連鎖產異化、連鎖占性性及管理效能的提升三個層面來分析:

            1、是否為差異化經營

            對連鎖經營來說,最明顯的也最容易實現的競爭力莫過于在差異化層面。差異化包括:一為差異化的產品:連鎖店內的產品在市場是否均有銷售,是否有自己有的產品或品牌。二為差異化的服務:連鎖店系統是否有差異化的配送服務、店內產品促銷服務、體驗式服務及其他特殊的售前、售中及售后服務,如對大客戶或VIP客戶是否有相關的溢價服務等。三為差異化的購物體驗:連鎖店系統是否有著特的香味、服務氛圍等促進消費者購物心情的愉悅,增加消費者購買欲等。

            2、連鎖是否有占性

            占性從某種層面上也可以理解為性。對連鎖店來說,差異性可以為企業的經營訴求而,而占性則體現連鎖店的強大的競爭力,對某塊面占性越久越是體現出連鎖店的性,其市場地位及銷量都是其他競爭對手無法逾越的。

            連鎖店的銷售產品品牌、價位、促銷及配送服務等優勢上如果可以形成占性,那么對連鎖企業來說,其被競爭對手逾越的可能性就會越低,競爭對手短期內就很難實現超越。

            3、管理效能是否高效

            營銷對于連鎖來說屬于基本層面,當連鎖企業營銷各要素已經充分完善,那么連鎖企業要想獲得更快速的發展,只有向管理要效益。管理效能的提高,短期內可能會對企業業績增長貢獻效益不夠明顯,但從長遠角度來說,卻為企業解決了根本問題。

            營銷人員各項素質的提升、連鎖店系統各項制度的健全、管理的系統化、表格的規范化對連鎖企業來說都是逐步走向正軌的康莊大道。系統化的管理還可以實現連鎖店系統的管理升級,徹底告別“人管人”的落后式粗放管理,逐步走向“制度管人”的良好局面。

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